ремонт офисов

В этом разделе Вы найдете статьи об одной из необходимых для успешной работы в сетевом маркетинге сторон, как совершение продаж. Как известно, большинство компаний, продвигающих свой продукт или услугу посредством сетевого маркетинга и не только, заинтересованы в том, чтобы дистрибьюторы продавали как можно больше.

Данные материалы раскрывают различные стороны процесса продаж дистрибьюторами сетевых компаний, обращают внимание на наиболее эффективные и проверенные временем приемы заключения сделок, равно как и недопустимость тех или иных действий для успешного завершения продаж.

* * * * * * *

Горячие будни "холодных" звонков

Исследователи установили, что среди факторов, способствующих успешной продаже, 50% по значимости занимает все, что относится к свойствам товара, цене, доставке, конкурентным преимуществам, репутации компании и подготовке персонала. Остальные 50% - это то, что привносит в процесс продажи личность самого продавца.

* * * * * * *

Продажа, как любовь…

Продажа и любовь... Любовь и продажа. Казалось бы, что общего между любовью и продажей? Возможно, продажная любовь?! Нет!!! Речь пойдёт не о ней...

* * * * * * *

От желторотого новичка до волшебника продаж

Он устроился на работу в пятницу. Это было его первое место работы после окончания колледжа. В понедельник он уже продавал. Никакого обучающего тренинга – его вооружили каталогами продукции, брошюрами и визитками, скупо проинструктировали и велели наудачу, без предварительной договоренности, звонить во все двери сначала по одной стороне улицы, а потом по другой.

* * * * * * *

Как преодолевать возражения клиентов

Очень часто от менеджеров по продажам приходится слышать: "Продавать стало очень тяжело. Все решает цена. И то, даже когда предлагаешь хорошую цену, клиент под различными предлогами отказывается."

* * * * * * *

Метод двух вопросов

Совершенно потрясающий по своей эффективности метод, позволяющий улучшить качество вашего бизнеса, поднять удовлетворённость клиентов и уменьшить их отток, снизить количество ошибок в работе.

* * * * * * *

Универсальные качества идеального продавца

Несколько поколений руководителей разных стран пытаются найти универсальную формулу идеального продавца. Но может ли таковая существовать в принципе? Нет, нет, и ещё раз нет. Нет потому, что есть очень много особенностей которые могу влиять на конечные требования. Это страна, регион, рынок, корпоративная культура и потребители товаров или услуг. Но, для начала давайте попробуем изучить чужое видение этого вопроса.

* * * * * * *

26 идей для продаж по телефону

Установите четкие цели вашего проекта, перед тем, как начнете звонить. Кто является лучшей перспективой для вашего продукта или ваших услуг? Что вы ожидаете получить в качестве результата вашей торговой кампании. Как вы будете измерять ее успех или неудачу.

* * * * * * *

Как одна идея приумножила мой доход и счастье

Энтузиазм - одно из самых высокооплачиваемых качеств в мире, возможно потому, что это - одно из самых редких качеств и в то же время одно из самых заразительных. Если вы полны энтузиазма, ваш слушатель тоже наверняка проникнется им, даже если вы будете плохо излагать свои мысли. Без энтузиазма ваш разговор о продаже будет нужен как прошлогодний снег. Энтузиазм - это не только внешнее проявление. Как только вы сможете выработать в себе энтузиазм, он постоянно будет с вами. Вы можете спокойно сидеть дома. Вдруг вам в голову приходит идея... эта идея начинает развиваться... наконец, вы заражаетесь энтузиазмом и ничто не в силах вас остановить.

* * * * * * *

Осторожно! Вирус неудачника заразен!

Не люблю банальности, но как не крути “Продажи двигатель бизнеса”. Все компании зарабатывают деньги именно продажами. И чтобы они не продавали, очень многое зависит от “Его величества продавца”. Называете его как хотите: Агент, сейлз, реп, торговый представитель, коммивояжер, негоциант. От этого суть не меняется.

* * * * * * *

Волшебное слово

Самое важное слово в торговле, как я выяснил, состоит всего из шести букв.

Самое сильное слово, уверен, это короткое слово "почему", но чтобы выяснить это, мне потребовались годы грубейших ошибок. Прежде чем я узнал всю важность этого короткого вопроса, я всегда начинал спорить с человеком, когда он начинал мне возражать.